Teste de Seleção de Profissional de Vendas

Resposta rápida: o Teste de Seleção de Profissional de Vendas compara o perfil do candidato com o que a vaga comercial exige. Ele usa o inventário DISC e 12 perguntas situacionais de vendas, válidas para diferentes segmentos.

Vender exige iniciativa, escuta, persistência diante do "não" e disciplina de acompanhamento. Avaliar esses comportamentos antes da contratação reduz a rotatividade e o tempo até o primeiro resultado.

O que o teste observa

• Prospecção e iniciativa comercial;
• Escuta, diagnóstico da necessidade e argumentação;
• Negociação e tratamento de objeções;
• Resiliência, organização e acompanhamento do cliente.

Como funciona o Teste de Seleção

1. A empresa cadastra a vaga na plataforma MAXTA, informando o cargo, as características da função e a senioridade: Estágio, Júnior, Pleno ou Sênior. A senioridade ajusta o perfil de referência usado na comparação.
2. O candidato recebe um convite e responde gratuitamente ao inventário DISC e às 12 perguntas situacionais desenvolvidas para a função. Ele não precisa pagar nada e não tem acesso ao relatório.
3. A empresa gera o relatório quando desejar. Apenas nesse momento são debitados 297 créditos (R$ 297,00) da carteira de quem contratou o teste.

Um mesmo DISC respondido pode servir para comparar o candidato com mais de uma vaga, sem que ele precise responder tudo de novo.

O que o relatório entrega

• Perfil comportamental DISC do candidato aplicado ao contexto da vaga;
• Índice de aderência, combinando o perfil comportamental com as respostas aos cenários;
• Leitura por pilares da função, com pontos fortes e pontos de atenção;
• Sugestões de perguntas para a entrevista e orientações para a integração.

Uso responsável

O teste apoia a decisão, mas não a substitui. Ele deve ser combinado com entrevista, análise de experiência e referências. O resultado descreve tendências de comportamento, não é diagnóstico clínico nem garantia de desempenho.

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